在伦敦政治经济学院(LSE)攻读市场营销专业的学生，少不得会面对市场营销分析作业的挑战。该作业旨在通过分析具体的市场营销案例，培养学生应用营销理论和工具的能力。本文将从案例背景、市场营销策略分析、结果评估及建议改进方案几个方面，提供作业指导，如果你还希望有硕博名师为你进行1V1作业辅导，欢迎点击蓝字免费咨询。

一、案例背景

1.了解公司及其行业背景

学生应研究公司的历史、核心业务、品牌定位、市场份额以及竞争对手。行业背景的理解也至关重要，包括行业发展趋势、市场需求、竞争态势以及法律法规等外部因素。这些信息有助于构建全面的背景知识，从而在分析中做出合理的判断。

2.识别关键问题

明确案例中的主要市场营销挑战或问题。通常，这些问题可能涉及品牌知名度、市场渗透率、产品销售、客户满意度等方面。明确分析的重点，并为后续的策略分析和建议提供方向。
 

二、市场营销策略分析

1.分析现有的市场营销策略

接下来，学生应详细分析公司目前实施的市场营销策略。使用经典的市场营销框架(如4Ps：产品、价格、渠道、促销)进行分析，探讨公司在产品开发、定价策略、销售渠道和促销活动等方面的具体做法。

2.应用营销理论和工具

结合所学的营销理论和工具，对现有策略的有效性进行评估。学生可以运用SWOT分析、PEST分析等工具来评估公司的市场营销环境和战略;可以使用波士顿矩阵、市场细分、目标市场选择和定位(STP)等模型，对公司产品组合、市场细分和目标市场进行深入分析。
 

三、结果评估

1.评估策略的效果

对公司目前的市场营销策略的效果进行评估，分析其在市场上的表现。考虑销售数据、市场份额变化、客户反馈、品牌认知度等指标，判断当前策略是否达到预期目标。

2.识别策略中的问题和不足

在评估过程中，识别当前策略中存在的问题和不足之处。这可能包括定位不准确、定价策略不当、渠道选择失误或促销活动效果不佳等。
 

四、建议改进方案

1.提出具体的改进建议

根据前面的分析，提出切实可行的改进方案。建议应具体且具有可操作性，可以涵盖产品改进、价格调整、渠道优化和促销策略的变更。

2.制定实施计划

在提出改进建议的同时，还需制定详细的实施计划。实施计划应包括行动步骤、时间表、预算安排和责任分配等。确保每一项改进措施都能落地执行，并预估其对公司业务的潜在影响。

3.预测改进方案的效果

最后，学生应对改进方案的潜在效果进行预测，明确预期的成果和可能面临的挑战。可以设置关键绩效指标(KPIs)来衡量改进措施的效果，如销售增长、市场份额增加、品牌知名度提升等。
 

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